Atividades a serem desenvolvidas:
DESCRIÇÃO
Estamos reformulando nosso time de SDRs - Para ampliar a atuação da empresa em novos segmentos e produtos, além de fortalecer o segmento que já atendemos (comercialização de software jurídico e compliance)
Atividades a serem desenvolvidas/responsabilidades:
- Prospectar clientes de forma ativa por diversos canais Linkedin, Telefone, e-mail, entre outros;
- Encantar e surpreender os potenciais clientes;
- Pré-vender nossa solução via contato telefônico, mensagens ou e-mails, buscando despertar o interesse do possível cliente;
- Efetuar agendamento de reuniões com leads qualificados para os consultores comerciais;
- Utilizar sistema de agendamento interno para qualificação e controle de metas e ligações;
- Atualizar sistemas internos com andamentos e reserva de oportunidades;
- Aprender o produto para seu desenvolvimento profissional, gerando oportunidade de crescimento na equipe;
- Conhecimento do pacote Office 365, ferramentas do Office.com e ferramentas comerciais, como CRMS em geral, Pipedrive , Sales Force, Reev
- Facilidade com o uso de redes sociais e aplicativos corporativos;
- Você precisará desenvolver muito bem atividades específicas de vendas Inside Sales e Outbound, como ligações ativas, estruturar campanhas para prospecção de novos leads, utilizando cadências de e-mails [cold-mails], interagir com potenciais clientes em redes sociais como o Linkedin, realizar videoconferência como forma de comunicação com leads, exercendo uma abordagem comercial consultiva, com foco no cliente, porém com alta produtividade.
Não atuamos com telemarketing, telefonemas frios insistentes e focado apenas no produto e na venda em si. O profissional precisará realizar contatos consultivos e diagnosticar os pontos de dor e desafios dos leads e será treinado para entender quais são as demandas comuns do universo que atendermos para ganhar autoridade na abordagem.
Critérios Remuneração 02 primeiros meses:
Fixo Bruto R$ R$ 1.400,00 + aproximadamente R$ 150,00 bonificação para "rampagem" inicial (primeiros 02 meses), esse valor será complementar, caso seja necessário nos dois primeiros meses como ajuda de custo, para complementar a comissão, por exemplo, caso você receba de comissão 100,00 reais, será pago mais 50,00 reais nos dois primeiros meses, como forma de apoio no período de aprendizado.
>> Valor por agendamento com apresentação realizada: R$ 20,00
>> Valor agendamentos realizados com vendas + R$ 30,00 = R$ 50,00
Estimativa de agendamentos 02 primeiros meses 06 agendamentos
Após média mínima 8 agendamentos
Após o término dos dois meses de rampagem, o valor de R$ 150,00, será suspenso.
Remuneração e Benefícios:
• Comissões de em média 3% sobre as vendas que tiverem sido agendadas pelo(a) SDR;
• Benefício VR/VA - valor de R$ 29,65 diário valor total, em torno de R$ 600,00
• Horário de Trabalho: Segunda à sexta-feira, 09:00 às 18:00 horário comercial (intervalo de uma hora para almoço).
• Formato de atuação: Home Office
REQUISITOS
• Experiência em vendas Inside Sales e Outbound;
• Ótima comunicação escrita e verbal;
• Conhecimento em funil de vendas;
• Experiência em negociações comerciais B2B;
• Experiência em atualização de sistemas softwares CRM, Funil de Vendas;
• Experiência em SRD para o segmento B2B de tecnologias, e abordagens mais consultivas e complexas;
• Domínio do Pacote Office.
Perfil Comportamental
• Resiliência e perseverança, saber ouvir não
• Inteligência emocional
• Pro atividade em realizar contatos com potenciais clientes
• Bom relacionamento interpessoal
• Visão Sistêmica
• Disciplina e Controle
• Facilidade para aprender novas atividades, e se adaptar a mudanças
• Dinamismo e adaptabilidade
• Boa comunicação interpessoal. Bom poder de persuasão. Poder de Síntese.
• Ter facilidade com ferramentas tecnológicas;
• Motivar-se com grandes desafios;
• Ter muita energia, ser comunicativo e proativo.
Desejável/diferencial:
• Conhecimento em Técnicas de Vendas: Spin Selling, Gatilhos mentais...
• Conhecimento dos sistemas Sales Force, Pipedrive, Reev, entre outros
• Experiência com vendas de sistemas SaaS;
• Conhecimento e Experiência em ações de Outbound Marketing ou time de Lead Generation
